原标题：发挥省会优势 深化交流合作 增强招商能力

    ——南昌招商引资“强磁场”不断扩大

兆驰晶显今年将再新增1100条COB生产线

江西科达利新能源汽车动力电池等精密结构件项目投产

    拼经济首先在拼招商。

    城市之间的竞争，区域之间的较量，招商引资是当仁不让的“重头戏”。唯有打赢招商引资这场实战，才能在新一轮区域经济竞争中抢占先机、掌握主动。

    放眼全国，各地招商引资招数迭出，但归根结底，城市的吸引力是招商引资取胜的关键所在。作为英雄城、省会城市，南昌从来不缺吸引力。近年来，南昌深入实施强省会战略、加快打造“一枢纽四中心”，切实推动省会优势转化为发展优势，营商环境持续优化，城市魅力不断增强。同时，通过深化对外交流合作，加速承接产业转移，积极探索招商模式，南昌招商引资“强磁场”不断扩大。

    发挥优势、深挖潜力，夯实招商引资基础

    面对日益激烈的招商引资竞争态势，南昌凭什么脱颖而出？便捷的交通网络、丰富的山水资源、扎实的产业基础、优质的营商环境、广阔的发展前景……这些都是南昌招商引资的“本钱”。

    “南昌与长三角、珠三角和海西经济区毗邻，还是京九、浙赣铁路的交会点，区位优势明显，交通四通八达。特别是近年来，作为江西的省会，在众多国家和省级战略叠加的环境下，南昌的区位、资源、政策、生态优势更加凸显。现代产业体系加快构建，营商环境越来越好，城市影响力、竞争力、辐射力不断增强，如今的南昌已成为优势富集的厚土、发展强劲的沃土、投资兴业的热土。”前两年落户南昌的江西联塑科技实业有限公司，在2022年实现了年产值翻倍增长。该公司行政经理刘勇学表示，“希望更多产业链上下游企业来南昌投资，和我们一起携手开创抱团发展、合作共赢新局面。”

    同时，作为省会，南昌还是中央驻赣机关、省直部门和企事业单位总部驻地，具备优越的空港、铁路和高速公路的系统性优势，汇聚了大量金融、信息、人才等要素，以及科研、教育、医疗机构等资源，这些都是很多城市不可比拟的招商优势。

    “我们打破‘招商引资就是拿地建厂’的惯性思维，通过开展大走访、大调研，深入了解有关单位以及中央驻赣企业、省属企业的资源和需求，主动对接重点国有企业转型升级、增资扩产计划，进一步厘清思路、挖掘潜力，推动省会优势转化为发展优势。”市商务局开放开发科科长袁静说，南昌通过深入挖掘、对接有关需求，积极引入企业和社会力量建医院、盖学校、建总部大楼，推动招商引资实现新突破。

    在红谷滩区，一幢幢由企业和社会力量建设的总部大楼鳞次栉比。在沙井路和会展路交会处，中航信托股份有限公司总部大楼高耸入云。随着大楼投入使用，中航信托的兄弟单位中航安盟有限公司江西分公司等多家产业链上下游企业入驻大楼，正式落户红谷滩区。在这种模式的助力下，红谷滩金融商务区完成了从3家金融机构到各类金融机构和金融服务企业共计1200多家的跨越，实现了从弱到强的质变，全省80%以上的法人金融机构和省级区域性总部汇聚于此，产业集聚规模和质量均得到有效提升，全产业链金融业发展格局加速成型。

    优质高校资源集聚，是省会的又一优势。为充分发挥高校科研、教育等优势，推动科研成果落地转化成为招商引资成果，我市不断加大与在昌高校的走访交流、合作对接力度，全力支持好、服务好在昌高校发展建设，同时不断完善城市功能，提升城市品质，进一步增强辐射带动力。

    今年3月7日，火炬科技成果直通车江西（南昌）站——优质项目路演发布会在南昌圆满收官，该活动先后深入近百家企业挖掘技术需求60余项，面向省内外及在昌高校征集最新科技成果220余项。4月14日，江西高校第四届科技成果对接会在南昌举行，117项科技成果签约，金额超8亿元。此外，国际产学研用合作会议（南昌）已成功举办三届，作为大会承办方之一，南昌大学将学科和平台优势转化为发展“内驱力”，实现科技成果转化330余项，每年助力企业新增利润超20亿元……随着一份份战略合作协议签订、一个个合作项目扎实推进、一项项科研成果变成产业，校地企共赢发展新格局正加快构建。

    拓宽视野、打开思路，探索招商引资新路

    除了在找项目、招项目、落项目的传统招商方式上下功夫，我市还坚决摒弃“本位主义”思想，进一步拓宽视野、打开思路，充分发挥市场力量，打出招商引资“创新牌”，推动招商引资工作“出奇制胜”。

    2022年6月22日，我市新组建的市产业投资集团、市政公用集团、市建设投资集团、市交通投资集团等“4+2”集团正式揭牌亮相，国有企业资产总额达到10082亿元，南昌成为全省首个国资总额突破万亿元大关的设区市。南昌市属国有企业在经济社会发展中的基础支撑、战略引导和民生保障作用不断增强，并逐步成长为城市建设主力军、经济发展助推器和服务民生保障队。

    在此基础上，我市充分发挥市属国有企业竞争力、创新力、影响力和抗风险能力强等优势，推动国有企业设立产业基金，进一步放大引导效应，撬动获取更多经营主体和金融资本支持，招商引资模式不断创新。

    “以前，地方政府多采取奖励补贴、税收减免等政策促进招商引资工作，但通过实践发现，这种方式往往缺乏长效激励作用。当前，市场化的‘资本招商’模式往往更能实现‘大资金引进大项目’。”南昌市产业投资集团有限公司投资发展部负责人胡正告诉记者，“有效盘活存量国有资产形成国有资本，国有资本撬动产业资本，产业资本再带动项目投资，项目投资拉动经济增长，从而实现城市整体价值的提升。”在这种新思路引导下，市产投集团作为市属国有资本运营公司，积极落实市委、市政府决策部署，以“产业投资+产业金融+产业运营”的新机制、新模式，全力筑巢引凤，招商引资结出累累硕果。

    近两年来，市产投集团新设产业基金规模已超300亿元，涉及产业并购、央地合作、市县联动、上市培育、园区招引等，为我市电子信息、生物医药等重点产业发展提供了有力支撑。产业基金助力安义县引入上市公司沐邦高科，承接了粤港澳大湾区电子信息产业企业组团落地；助力进贤县医疗器械产业聚集发展，先后引入美因基因、美联泰科、透景生命等一批细分龙头企业，助推了我市优势产业链构建和升级发展。

    新的机制让“沉睡”的资产“活”起来，持续助推产业的发展。今年以来，市产投集团围绕150亿元招商任务，抓项目、抓落实，截至今年3月底，已接待、拜访企业、商会、协会数量120余次，签约落地项目17个，总投资达37.3亿元；在谈项目10个，预计总投资超60亿元。

    深化对外交流合作，加速承接产业转移

    对内挖掘潜力、创新模式，对外加强合作、深化交流。打好“组合拳”，才能跑出招商引资“加速度”。

    南昌是共建“一带一路”重要节点城市、长江经济带重要中心城市、中部地区崛起战略支点城市、大南昌都市圈核心城市。特别是随着连通深圳的赣深高铁的开通，南昌与粤港澳大湾区之间的时空距离大大缩短，综合交通枢纽地位进一步提升。

    近年来，南昌积极抢抓区位优势提升以及发达地区产业转移机遇，深入对接京津冀、长三角，主动携手粤港澳大湾区，分析研判这些重点区域的宏观经济政策和产业投资重点、企业的发展方向和投资决策过程、客商的投资偏好和当地的风土人情，找准切入点、结合点、交融点，把自身优势资源与这些地区的优势资本有效对接起来，实现产业的有效梯度转移和承接。通过引进一批行业龙头以及带动性、引领性强的大项目、好项目，推动优势产业迅速聚合，广泛集聚资金流、人才流、技术流等发展要素。

    2021年10月，南昌市与广东省广州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、东莞市、中山市七市签订战略合作框架协议，高规格建立全面战略合作关系。在此基础上，南昌与粤港澳大湾区的交流合作不断深入。

    “去年1-9月，南昌新引进来自粤港澳大湾区的项目70个，立项投资额514.97亿元。在去年1-9月全市新引进的5亿元以上重大项目中，来自粤港澳大湾区的项目个数和投资总额占全市比重分别达到28.95%、26.28%。”市商务局投资促进科科长余佳琦表示，科达利新能源电池及精密结构件、金德锂碳酸锂、致邦绿色建筑材料等新项目纷纷落户南昌，兆驰、天珑、欣旺达等已落户南昌的粤港澳大湾区知名企业也纷纷追加投资，为南昌优势主导产业发展注入新的强劲动力。

    粤港澳大湾区的客商纷至沓来，一个个优质项目签约……是什么吸引一只只“金凤凰”在南昌“安家落户”？

    “电子信息产业是江西省持续发力的支柱型产业，产业基础扎实。南昌高新区是全国为数不多的集MOCVD、衬底、封装等于一体的全产业链工业园区，良好的产业基础是吸引我们落户的关键。”谈起为何选择南昌，江西兆驰半导体有限公司总裁办项目经理王蓉给出了答案，“给力的政策支持、良好的政务环境坚定了我们落户南昌的决心。”

    争分夺秒拼经济，招商引资不停步。今年2月10日，对接粤港澳大湾区汽车及零部件企业暨江铃长安汽车供应商恳谈会在深圳举行；2月25日，深圳新建商会换届大会暨新建区招商引资推介会在深圳举行；2月28日，“红土情深·嘉游赣”南昌文旅推介（招商）会在深圳启幕；3月30日，2023京东智能城市（南昌）数字经济产业园招商推介会在深圳举办；4月15日，南昌市“三请三回”（深圳）招商推介会举行……

    与此同时，今年2月22日，南昌与武汉、长沙、合肥四省会城市进行了第九次“握手”，探索协同发展新机制，签署《长江中游城市群省会城市合作行动计划（2023－2025年）》，将围绕共抓创新驱动、共推数字赋能、共享优质服务、共筑有序市场、共促产业联动等方面，共同促进长江中游城市群高质量发展……南昌承接产业转移步伐正持续加快。

    苦练招引内功，锻造招商“铁军”

    招商引资是一门专业性很强的“技术活”，面对招商引资的新态势，必须与时俱进、创新作为。尤其是当前，招商引资的比拼正逐渐成为招商干部专业素养、专业思维、专业方法的比拼，只有“凭专业说话、按规范办事”，才能赢得企业信任，促成企业落户、增资扩产。

    “当下，经济、科技瞬息万变，我们必须树立终身学习理念，加强学习、苦练内功，不断更新、丰富知识储备，补齐知识短板，完善知识结构，提升产业研究、政策把握、沟通洽谈能力，做到‘又博又专’。”余佳琦说，近年来，南昌各地招商部门更加重视专业化专职化招商团队的打造，通过多种方式不断发力，努力锻造有能力、有追求、有情怀、有纪律的招商“铁军”。

    3月18日，红谷滩区组织招商业务骨干70余人开展招商引资专项培训。该区商务局、金融办、科工局等相关部门负责人分别为参训人员授课，深入解读常用普惠政策。“政策是开展招商工作的重要工具，工具箱越丰富，招商工作就越顺利。这次培训，授课讲师为我们普及了商贸、金融、数字经济等方面的惠企政策，可以说是干货满满。”红谷滩区商务局招商服务科干部徐宁婧在参加培训后表示，在今后的招商工作中，会有意识地将理论与实践结合，做到学以致用，努力以思路换认同、以感情换信任、以真诚换投资。

    定期培训、理论学习，可以有效提升招商干部的专业水平。但在招商实践中，遇到的问题远远不止培训课、书本上所学的内容。为此，我市积极引导招商干部大力发扬“脚上有土、心中有谱”的务实作风，深入辖区企业、招商引资一线，开展调查研究，把企业情况摸清摸透。

    南昌高新区探索实行“一对一”导师帮带，为年轻干部安排帮带导师，以手口相传等方式传授业务知识，带领年轻干部深入企业调研，到招商引资一线历练。在实践锻炼中，让招商干部看得懂财务报表、招股说明书，熟悉行业前沿知识，与企业家说内行话，提升创造性挖掘新项目的能力，锻造招商引资领域的“尖刀班”“特种队”。

    去年上半年，专门生产消费电子功能器件的企业辉泰电子落户南昌，从洽谈到产品量产仅用了2个月时间。“能在这么短的时间完成进驻、实现量产，离不开南昌招商干部的全程指导。在前期，他们开展了大量调研，深入了解我们的运营模式和需求，主动帮助我们引进专业设备。在政策方面，我们能享受哪些优惠政策，他们都提前摸得清清楚楚，第一时间帮我们争取。”回想起和南昌政府部门的几次接触，江西辉泰电子有限公司总经理王家劲感慨道，近几年，南昌干部作风越来越好，专业能力水平也大幅提升。

    让专业的人干专业的事。我市各地根据各自的主导产业，着力引进、培养一批懂经济、知政策、能吃苦、善交往、守信用的招商引资专业人才，配齐、建强专业招商工作队伍，提升招商人员在行业分析、项目研判、商务谈判等方面的专业能力，既能精准把握客商的真实意愿，也能以自身能力素质赢得客商信任，增强客商来昌发展的信心，从而有效提高项目对接的精准性和成功率。

    “我们围绕移动智能终端、新材料及服务业、光电、航空航天、医药健康、数字经济六大产业，组建了六大发展专班，解决了招商力量分散、专业水平薄弱等问题。各专班潜心钻研一个产业，以‘投行专业、生态思维、蚂蟥精神’推进招商引资工作见实效。”南昌高新区投资促进局局长孙志云表示，“这一举措，打通了产业链上下游企业纵向贯通渠道，同时推动企业、科研机构、行政部门等实现横向协同，有效推动南昌高新区专精于产业赛道、深耕产业链条，脚踏实地把产业做实。”（记者 赖海荣 黄之昊/文 马悦 魏勇剑/图）